プレゼンテーションを成功させるために求められる事は、

商品自体の魅力、優れた商品を提案することが正解の1つだとお考えられます。

ただ商品自体の魅力がなかったとしても、その商品自体用やすくそして早く納品することができるとしたら4商品自体に魅力はなくともお客さんでい気に入られる可能性は十分にあります。

競合商品との商品力の違いが大して内容の場合は、

背景のニーズによっては必要とされる場合も出てくるといえます。

ここで言いたいのは、何を提案の切り口にするかという問題です。

商品の力の差はほとんどないが納期や価格と言う絶対的に他の人の、他社よりも優れていると言う差別化のポイントが見い出すことができると、プレゼンは成功する可能性が出てきます。